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EXPERIENCIAS
Estrategia de storytelling para productor hortícola
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CLIENTE
Empresa productora del sector hortícola.
DESAFÍO GENERAL
Nos enfrentábamos a un sector altamente competitivo. Además el consumidor final no percibía valor añadido alguno al principal producto con el que trabajan todos los actores del sector y, por tanto, también nuestro cliente. Era necesario diseñar una estrategia que permitiera al cliente posicionarse a futuro como la empresa referente de la categoría y liderarla. Al mismo tiempo debíamos “hacer ver”, poco a poco, al consumidor el valor añadido de este producto.
SOBRE ESTE PROYECTO
Comenzamos realizando una profunda investigación de los competidores y cómo se presentaban estos frente a los consumidores. Pudimos elaborar mapas de posicionamiento que nos permitieron hallar un hueco claro que nuestro cliente podría ocupar en un futuro. A partir de ahí redefinimos los atributos que debía tener nuestra marca (eliminando algunos, añadiendo otros y potenciando muchos que ya teníamos). Y finalmente elaboramos una estrategia de storytelling con la que poder comunicar (a corto y medio plazo) lo que la marca es y quiere ser. La intención era ir creando valor añadido alrededor de un producto que partía de la indiferenciación.
¿CÓMO SE HIZO?
- Análisis detallado de la competencia.
- Definición del posicionamiento.
- Definición de los atributos de marca.
- Estrategia de storytelling a medio plazo.
- Propuesta de acciones a corto plazo para implementar la estrategia de storytelling.